小型卖家Bestspeaker通过商品推广及不断的广告优化，达到每月销量30-40%的增长，其中广告带来的销量占25%。查看下方完整版成功卖家视频。

　　营销背景：

　　新开店五个来月的小卖家，刚开店就使用了亚马逊广告服务。 卖家认为最关键的是关键词的选择，精准的关键词可以给产品带来高转化的流量。

　　营销策略：

　　第一步，从两方面获取关键词

　　第一方面，关键词是从开启的自动广告中获取，在自动广告运行两周后，挑选那些绩效好的搜索词作为我的关键词。(每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词)

　　第二方面，还会从竞争对手lisitng标题来搜集2-4个主关键词，再用第三方搜词软件找出相关的和流量大的的词大约60个。

　　第二步，用两个步骤筛选关键词

　　第一步，先检查这60个词跟我们产品的关联性，没关联的删除，产品特性不匹配的也可以删除。

　　第二步，再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索，搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除，最后大约留下20-30个词。

　　第三步，选好关键词之后的操作

　　我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，跑手动广告。

　　手动广告运行10天之后，删掉点击次数超过20但不出单的词;ACOS高于目标的词我会挑出来，调低竞价，ACOS过低的词我会调高竞价;点击数很多但不出单的词，在手动广告中我会暂停这个词。

　　营销成果：

　　每月销量30-40%的增长，其中广告带来的销量占25%。